“有一家年销售额800亿美元的欧洲公司，想请您担任大中华区的行政事务总监，您看有没有兴趣？我们想跟您聊聊。”当你接到类似的电话时，恭喜你，你被“猎头”相中了。

“猎头”，这是一个在大部分苏州人眼里，略显神秘的行业。它最早出现于二战后的美国，是国外人才中介机构的主营业务，主要业务是受企业委托，搜寻中高级的管理或技术人才。在国外，“猎头”除了headhunting这样的俗称，还有个很专业的名字叫execu-tivesearch———高层行政人员招聘，与律师楼、会计师行有着相似的地位，是受人尊敬的行业。

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关于“被猎”者

在园区一家外资制造企业任物流经理的尤小姐，春节后一直在犹豫：跳，还是不跳？

近阶段，各“猎头”公司发来的职场信息，让她“触目惊心”：年薪从25万元到40万元，每年还有悠长假期，在外人看来如此待遇丰厚的职位，如今同时有好几个在向尤小姐招手。最夸张的一个潜在职位，是一家陕西民营石油公司提供的执行总裁，税前月薪8万元；每3个月，就有三周的带薪探亲假。

“狩猎”也有“金三银四”

“忙，真的很忙，手上的案子多得忙不过来”，在英格玛（上海）人力资源公司担任总经理职务的张小姐，再三表示抱歉，没法当面接受采访，只能电话说说“猎头”行业的那些事儿。

英格玛（上海）公司专门“猎取”诸如外企部门经理以上的中高端人才。每年的三、四月份，是英格玛最忙碌的时节。对此，张小姐解释说，在许多外企管理层的薪资结构中，年终奖是个“大头”，至少是2到3个月薪水。通常，企业会选择在一、二月间发放上年度的年终奖。因而，大部分有离职意向者，大多选择在年终奖到手后再换工作。按照这个规律，每年3月都会迎来一个企业管理层的“跳槽”高峰。而每年九、十月后，则是“猎头”公司业务相对清闲的季节，因为即便是有意愿的跳槽者，也会“蛰伏”，一切等年终奖到手后再说。

在园区一家美资企业从事人力资源工作的杨虹告诉记者，就业市场上大多是人找工作，但在高端人力资源市场上，却是工作找人。“企业不可能到一个招聘会上去招一个副总经理，而有意‘跳槽’的优秀人才，也不可能跑到人才市场到处递简历，要解决这一尴尬，就需要中间人的存在，‘猎头’就是这个中间人”，杨虹说。

“猎头”眼里的“那些最”

哪些行业流动最快？张小姐说，人才流动的快慢，与他所在行业的发展态势有关，与不同时期的社会经济情况紧密相关，就苏州目前来说，互联网、电子商务产业、FMCG（快速消费品零售业）等行业的人才流动相对较快。而传统行业，如生产制造业、化工等的人才流动则相对缓慢。在某一行业中，相对流动较快的是从事业务类、运营类职位的人员。这主要是因为这些行业的市场需求很大，发展与竞争激发了高端人才的流动意愿，当然这种意愿主要还是要靠职位和薪资福利的提升这两个最实质的刺激来推动。

哪个年龄段流动最快？25至28岁是职场人士的“多动期”，这是采访中，几家“猎头”公司不约而同给出的描述。之所以成为流动最快的群体，是因为这个年龄层的人一般拥有较好的教育背景，又有了一定的工作经验，在充满自信与对未来憧憬的同时，尚未形成对职业发展的终极规划。所以，许多人选择了在变化中逐步定位。

“猎头”公司最喜欢哪个人群？尽管25至28岁的人“多动”，但他们并非“猎头”最喜欢的人群。苏州一家主要“猎取”制造业中高端人才的“猎头”公司顾问Jane向记者透露，35岁左右的中高端人才才是他们主要的“下手对象”。“这个年纪的人，经过不断的积累、学习，已经到了产出的时候，同时也是他们在原公司晋升到一定职位、容易遇到瓶颈的时候，这部分人是最受市场欢迎的，也是可以从新公司争取到最佳薪酬的人群”，Jane介绍说。

据统计，一般“被猎者”“跳槽”后的薪水都呈上涨态势，上涨幅度一般在20%至40%区间内，当然也有小部分人才的流动是倾向于职业发展或是进一步学习的需要。

“猎头”行业的苏州特色

在采访中，已在苏州从事了5年“猎头”工作的Jane总结说，在苏州的中高端人力资源市场，至少有四个很“苏州”特点。

———同城“挖人”至少涨薪三成。Jane举例说，目前，在园区一个管理300人的制造企业生产经理，税前月薪约为2万元，加上相当于3个月工资的年终奖，税前年收入约30万元。如果想“跳槽”，40万元年薪是“猎头”与“被猎者”都比较认可的价位。如果有外地企业到苏州来挖此类中高端人才，涨幅甚至可能达到50%以上。相对于一般企业每年加薪10%，跳槽一次的收益远远大于在原企业一步一个脚印的涨薪。

———七成已婚“被猎者”不愿“挪窝”。即便是50%的薪水涨幅，也很难唤起苏州中高端人才向外流动的脚步。常州一家企业与Jane的一个客户陈先生相谈甚欢，常州企业为他开出了涨薪60%的优惠条件，想把他招揽到常州工作。然而，几番纠结后，陈先生还是决定放弃高薪留在苏州。促使他放弃的，是妻子提出的问题：“孩子怎么办？”Jane说，在她接触到的苏州已婚的中高端人才中，至少有七成明确表示，薪水再高也不可能到外地就职。剩下的三成也大多把工作范围圈定在长三角地区。这些城市离苏州最多两三个小时的车程，回家比较方便。这是Jane总结的苏州中高端人才就业第二个特点。

———制造业企业最爱新加坡籍高管。如果要排个苏州企业最喜欢的高管“出产地”名单，Jane一定会这样说：新加坡、香港、马来西亚、台湾。来自新加坡的高管之所以有这么强大的竞争力，与两地的文化、产业结构有关，一方面，新加坡人大多能在中文和英语间流利切换，方便交流，另一方面，两国文化相近，衔接起来并不困难。产业结构上，新加坡当地制造业趋于饱和，许多受过良好教育的新加坡人试图从国外寻找机会，通常他们开出的薪资要求会比香港高管低，相对的，引进新加坡高管，苏州企业的成本更低。